Аудит эффективности торгового маркетинга – это комплексное исследование, которое помогает выявить, насколько правильно и полно была использована маркетинговая концепция в ходе работы над проектом. Цель торгового аудита может быть различной: от изучения эффективности каналов распределения, до проверки уровня цен в торговом магазине. По всем вопросам можно обратиться к специалистам на сайт https://ctrlservice.ru/services-trade-audit которые смогут проконсультировать.
Цели проведения торгового аудита
К основным целям торгового аудита также можно отнести:
- анализ эффективности различных рекламных мероприятий;
- оценку эффективности работы с торговыми посредниками;
- изучение причин низкой доли продаж или неэффективных продаж.
- проведение сравнительного анализа различных розничных торговых точек в регионе.
В качестве объектов исследования выступают торговые точки или конкретные торговые марки. Аудиту подлежат все сегменты рынка, на которых действует компания, а именно: розничные и оптовые магазины, торговые сети, поставщики.
Кроме того, аудит может проводиться в отношении не только каналов сбыта, но и других элементов комплекса маркетинга компании: брендинга, сервиса, упаковки, рекламы и т.п. Его проводят с целью улучшения показателей работы предприятия. За счет проведения торгового аудита компания может определить, насколько корректно она проводит свою сбытовую деятельность и на какие показатели необходимо обратить внимание. Торговый аудит – это вид проверки, который проводится после заключения сделки. Она направлена на оценку торговой деятельности (сбыта) компании в процессе поставки товара.
Для чего проводят торговый аудит?
Торговый аудит проводят для того, чтобы:
- изучить эффективность маркетинговой деятельности в компании;
- определить наиболее эффективные методы продвижения товара;
- проанализировать деятельность компании и результаты ее работы за определенный период времени;
- выявить слабые и сильные стороны в деятельности компании.
- оценить уровень качества обслуживания покупателей в торговой точке или торговом центре.
Торговый аудит или оценка качества обслуживания покупателей является одной из форм контроля за работой магазинов. Именно этот вид аудита позволяет получить полную и достоверную информацию о текущем положении дел на торговых точках, о том, насколько они соответствуют своим рекламным посланиям и позиционированию. Это своего рода обратная связь для управляющих и владельцев магазинов.